杜延威是2017年6份入職的，專業、幽默、樂觀是他的標簽。杜延威認為榮麟是一個有實力，有規模，有潛力的公司。在榮麟工作的這幾年來，杜延威一直在自己的工作崗位上不斷努力、攻堅克難，不斷地錘煉成長。

不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。

成功不是一蹴而就，需要付出許多心血，杜延威始終告誡團隊，只有將理想和目標化作行動，腳踏實地積累經驗，才能實現所想。杜延威所帶領的團隊也一直踐行這一觀念，從平時工作的點點滴滴出發，用最有效的行動，促成最滿意的結果。

杜延威認為：“做為一名合格的銷售，首先需要對公司產品的性能賣點有充分的了解，在講解的過程中要有清晰的條理，要細心傾聽客戶訴說他們的需求和想法，再和他們分析講解會更容易接受產品。”

每位客戶都希望接待自己的是一位為非常可靠的銷售顧問，而杜延威所展現出來的方方面面都印證了這一點：專業、靠譜！

杜延威自己說“每天跟客戶打交道，形形色色的客戶都能遇到，有一部分客戶特別理性，給我留下很深的印象。比如我之前接觸過一個清華大學的老師，前期我們溝通起來并不是特別順利，一直在摳合同字眼，最后我用充分、誠懇的溝通，讓客戶放下了戒心，順利成交。

還有一次，我們店里追蹤一個客戶長達半年之久，簽單之前我們在微信上和這位客戶溝通了整整一天，約到店面之后又溝通了8個小時，才最終拿下！這單也成為我們有史以來最艱難的一單。其實和客戶溝通很簡單，只要我們善于靈活運用固定的銷售技巧，善于在實踐中吸取經驗教訓，要真正做到自信、心細、抓準客戶的心理，成交就變得容易了。”

在杜延威看來，展現出專業的服務態度，建立起客戶信任感，能挖掘許多潛在的成交機會。這種專業度需要日常不斷的積累，有量變才能實現質變。平時的工作中要耐得住性子，多學多做，從扎實的實戰經驗中培養出專業的工作態度。

杜延威團隊一共有三個人，杜延威按照店面銷售任務明確團隊目標，并合理分配到每個人，及時追蹤維護客戶，定期組織小組PK，兩個人一組，雙方約定誰賣的多且完成銷售任務，輸的一方給贏一方發紅包，金額自定，店長再對任務完成者給予額外獎勵。

杜延威非常滿意的一點是，大家在這個PK過程中都能互相扶持互相帶動，用最積極的心態感染周圍的小伙伴，帶動起良好的工作氛圍，也讓小伙伴們在切實實施自己工作計劃中不斷突破自我。正是這一份凝聚力，也讓杜延威能在他們身上，看到對待工作的熱情與正能量。

對于北直的小伙伴們，杜延威也有一些話要說：“獨木不成林，團結就是力量！一切靠業績說話，我們是最棒的！”

雖然工作占據了杜延威生活絕大數的時間，而且工作的強度高速在線，但是工作之余，杜延威知道如何讓自己解壓放松，掌握能讓自己舒服的生活節奏。

生活中，杜延威是一個喜好安靜的人，隨性灑脫，工作之余喜歡爬山，去一些僻靜的地方，喜歡喝茶，聽聽曲藝，消遣緩解下壓力，讓自己時刻保持樂觀積極的心態。

沒有播種，何來收獲，沒有付出，何來成功。杜延威及其團隊所呈現的團結與務實面貌，正是一支精英團隊應該具備的品質。轉眼2019即將揮手作別，祝愿杜延威團隊能取得優異的成績，站上年終盛典的舞臺。